海南鋼板廠家批發(fā)

鋼板樁，根據(jù)其加工制作工藝的不同可以分為：熱軋/拉森鋼板樁、冷彎薄壁鋼板樁。由于生產(chǎn)條件以及規(guī)模的限制，熱軋鋼板樁在國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)線，中國(guó)所用的熱軋鋼板樁均來(lái)自國(guó)外。常見(jiàn)的熱軋鋼板樁生產(chǎn)廠家有韓國(guó)現(xiàn)代鋼廠、日本新日鐵鋼廠、日本住友鋼廠、日本jfe鋼廠，以及歐**部分廠家。冷彎樁的生產(chǎn)技術(shù)和工藝要求相對(duì)容易達(dá)到，所以國(guó)內(nèi)廠家還是比較多的。鋼板樁的應(yīng)用貫穿并延伸到整個(gè)建筑工業(yè)，從傳統(tǒng)的水利工程和民用工藝的使用以及通過(guò)鐵路和電車(chē)軌道的應(yīng)用一直到環(huán)境污染的控制方面的應(yīng)用之中。鋼板樁圍堰是常用的一種板樁圍堰。
強(qiáng)度級(jí)別超過(guò)500mpa后，鐵素體和珠光體組織難以滿(mǎn)足要求，于是發(fā)展了低碳貝氏體鋼。加入cr、mo、mn、b等元素，有利于空冷條件下得到貝氏體組織，使強(qiáng)度更高，塑性、焊接性能也較好，多用于高壓鍋爐、高壓容器等。
定位理論近幾年在中國(guó)，人們議論的特別多，了解的卻特別少。戰(zhàn)略定位這個(gè)學(xué)科，它不是我們理解的那樣一個(gè)點(diǎn)，而是整個(gè)一套系統(tǒng)。一、戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略這套系統(tǒng)，個(gè)詞叫戰(zhàn)略，什么是戰(zhàn)略？在17世紀(jì)，法國(guó)的韋氏詞典陳述了一個(gè)觀點(diǎn)，在大型的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)面前，根據(jù)敵人的位置，確立自己優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)爭(zhēng)地位，并驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)提前抵達(dá)。就是說(shuō)同樣的一個(gè)紅海，同樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，你能不能提前組織你的資源？組織管理，抵達(dá)那個(gè)位置，等待風(fēng)的到來(lái)。全球首富羅斯柴爾德家族，他們有一句家訓(xùn)說(shuō)，即使是風(fēng)也要聞一下它的味道。這就是我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要對(duì)戰(zhàn)略有高度的敏感。那什么是戰(zhàn)術(shù)？過(guò)去我們?cè)谥袊?guó)聽(tīng)課，戰(zhàn)略是干什么，戰(zhàn)術(shù)是怎樣干好。但是在這里我想和大家做一個(gè)區(qū)分，我們?cè)诙ㄎ贿@個(gè)狹窄的學(xué)科里所講的戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，從而抵達(dá)了你的目標(biāo)。在沃爾東先生創(chuàng)辦沃爾瑪?shù)臅r(shí)候，他沒(méi)有辦法和美國(guó)大型的超市競(jìng)爭(zhēng)，他想出一個(gè)促銷(xiāo)叫打折。打折本來(lái)是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，打折并沒(méi)有什么新奇的技術(shù)在里面，但是沃爾東先生通過(guò)全球衛(wèi)星的物流配送和先進(jìn)的物流系統(tǒng)，可以通過(guò)大型的倉(cāng)儲(chǔ)連鎖店，降低3%~12%給到消費(fèi)者的讓利空間。沃爾瑪超市是把打折這個(gè)行為堅(jiān)持了365天，使戰(zhàn)術(shù)上升為戰(zhàn)略，所以沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略是天天低價(jià)。這就是我們從戰(zhàn)術(shù)的層面理解，是戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，不是戰(zhàn)略規(guī)劃的戰(zhàn)術(shù)。為什么好多企業(yè)無(wú)法用定位，使得自己企業(yè)在市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境里贏得競(jìng)爭(zhēng)，原因是你規(guī)劃的太大了。二、戰(zhàn)略和資源要匹配我們?cè)賮?lái)看另外兩個(gè)層面，我們講的所謂的戰(zhàn)略，它一定是運(yùn)營(yíng)，不能把定位理解為一句廣告語(yǔ)。定位是能夠讓高飛的雄鷹，翅膀展得更開(kāi)，飛得更遠(yuǎn)，定位絕對(duì)不會(huì)把一個(gè)小鳥(niǎo)，變成一個(gè)大鵬，這不是定位的作用。那么，戰(zhàn)術(shù)是什么？是一個(gè)概念，這個(gè)概念要完成三個(gè)角色。1.要和已有的觀念相連接中國(guó)出名的是怕上火，它為什么出名了？不是王老吉的功勞，是中國(guó)祖祖輩輩的大腦當(dāng)中有一句話(huà)被種在了我們的腦子里，叫百病上火，那萬(wàn)病之源。從小家人就告訴我們不要吃多了，小心上火，這是已有的觀念。所以你做一個(gè)項(xiàng)目，你**能夠借力已有的認(rèn)知。2.你所創(chuàng)辦的這個(gè)戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有被同行提到大家都做毛肚，但是只有巴奴，個(gè)用產(chǎn)品主義搶下了毛肚這個(gè)山頭。杭州小籠包遍地都是，誰(shuí)是老大不知道。沙縣小吃滿(mǎn)大街都有，誰(shuí)是老大不知道。蘭州拉面普天下都知道，但誰(shuí)是拉蘭州拉面的**不知道。沒(méi)有人利用這個(gè)已有的資產(chǎn)，那么它就缺乏一個(gè)概念。3.尋找顧客大腦里沒(méi)有被**占據(jù)的空位比如說(shuō)明天你開(kāi)辦一個(gè)餐飲，你也主打服務(wù)，對(duì)不起，服務(wù)那個(gè)陣地屬于海底撈。你的概念符合了這三個(gè)維度后，緊接就要靠資源。很多的餐飲品牌為什么能快速的崛起？因?yàn)樗麄兗藿恿速Y本的動(dòng)力。現(xiàn)在隨著餐飲的連鎖標(biāo)準(zhǔn)品牌化的誕生，資本成為新餐飲的一種動(dòng)力，你要有足夠的資源，你明明看到一個(gè)山頭，你想爬上去，但是你缺乏資源，這是空談。講到這里就產(chǎn)生了一個(gè)分水嶺，大部分老師講定位講的是左面，這一邊叫概念，叫認(rèn)知。右面那一端叫運(yùn)營(yíng)，叫資源。孫子說(shuō)：“兵者，詭道也。故能而示之不能用，而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。”只有把它們兩個(gè)虛實(shí)結(jié)合，你的戰(zhàn)略就可以實(shí)現(xiàn)。三、一個(gè)有效的定位，它解決了什么？首先它讓你的品牌或者產(chǎn)品在顧客的大腦里創(chuàng)建了與眾不同的認(rèn)知，而這個(gè)認(rèn)知就啟動(dòng)了顧客的心智模式，就像一個(gè)電波，你這里播103.9兆赫，顧客那邊收到的是交通廣播。大部分的情況，你和顧客的溝通是失效的，是頻道錯(cuò)位的，所以這個(gè)定位必須有效。不是有了這個(gè)定位的廣告語(yǔ)，明天的業(yè)績(jī)就發(fā)生了變化，你還要去持續(xù)不斷的去推動(dòng)這個(gè)戰(zhàn)略。舉例像沃爾沃汽車(chē)，它是1903年全球個(gè)發(fā)明了三點(diǎn)式安全帶的公司，但不是因?yàn)榘踩珟д紦?jù)了“安全概念”，而是沃爾沃每年投入巨額的研發(fā)費(fèi)用，相繼發(fā)明了感應(yīng)雨刷器、藍(lán)牙免提電話(huà)、安全氣囊、防撞鋼板、倒車(chē)影像雷達(dá)，慢慢地去讓顧客感受到了沃爾沃等于安全。所以我們要推動(dòng)一個(gè)定位，需要一個(gè)非常長(zhǎng)的時(shí)間。1.如何去找到有效定位首先是從公司端到顧客端，我們?cè)谒姓{(diào)研的當(dāng)中，不會(huì)去調(diào)研創(chuàng)業(yè)者，管理團(tuán)隊(duì)，我們一定是到店里問(wèn)一線的員工和顧客的感知，對(duì)品牌的印象是什么？定位是自下而上找到的，你去問(wèn)你的客人，他對(duì)你的印象，那就是你的定位，而這個(gè)定位是修改不了的。那有了這樣的定位，如何去執(zhí)行呢？正好是相反的，自上而下執(zhí)行定位，如果你派一個(gè)高管或者服務(wù)員管這個(gè)定位的項(xiàng)目，肯定是失敗的。大家都在談喬布斯，喬布斯的技術(shù)遜色于沃茲尼亞克，但是喬布斯還有一個(gè)天賦，他是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)官，每一次的產(chǎn)品從制造研發(fā)到銷(xiāo)售，他是一手抓到底的。2.多元和單一的選擇我在做咨詢(xún)的時(shí)候，遇到**的矛盾是，800平米的店，到底是賣(mài)一只烤鴨還是賣(mài)一個(gè)鴨脖？菜單到底是兩百道菜還是一百道菜？我告訴各位一個(gè)詞，叫多元和單一的選擇。你在傳播的技術(shù)上一定是單一的。我們的大腦容量是極其有限的。如果你把兩百道菜像新華字典一樣告訴你的消費(fèi)者，他這一輩子都記不住。所以你在傳播上一定要單一，因?yàn)轭櫩拖矚g簡(jiǎn)單模式。到現(xiàn)在我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)客人，像如數(shù)家珍一樣。我到某個(gè)餐廳，記住了七八道菜名。記不住的，只能和你分享說(shuō)，他家有一道菜，我特別喜歡，今天帶你去。請(qǐng)大家注意是一不是二，所以我們傳播上選擇是一道菜。但是經(jīng)營(yíng)上可以根據(jù)你的菜系，經(jīng)營(yíng)面積，利用度的搭配，選擇你拆單的多少，我們把單一的叫戰(zhàn)略產(chǎn)品，多元的叫利潤(rùn)產(chǎn)品。麥當(dāng)勞漢堡是它的戰(zhàn)略產(chǎn)品，所以麥當(dāng)勞自創(chuàng)辦到現(xiàn)在，一定是不斷地推它的漢堡，雞肉的牛柳的鱈魚(yú)的三層的五層的，這是它的戰(zhàn)略產(chǎn)品，但它的利潤(rùn)產(chǎn)品是可口可樂(lè)和地產(chǎn)。講到這里，大家會(huì)分出一個(gè)界限，一個(gè)企業(yè)，你去說(shuō)什么和你賣(mài)什么不是一回事兒。3.認(rèn)知半徑要單一，運(yùn)營(yíng)半徑可多元我們北京有一個(gè)**的餐飲品牌叫全聚德，大家發(fā)現(xiàn)全聚德宣傳的是單一的叫烤鴨，但是你當(dāng)你走進(jìn)全聚德，它賣(mài)的不單是烤鴨，所以我們把這個(gè)技術(shù)叫做運(yùn)營(yíng)半徑和認(rèn)知半徑。也就是認(rèn)知半徑上一定是單一的，運(yùn)營(yíng)半徑上可以適當(dāng)?shù)亩嘣?qǐng)注意關(guān)鍵詞是適當(dāng)?shù)亩嘣Ｄ堑降锥嗌倌兀扛鶕?jù)你過(guò)往的經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，你的平效，你的利潤(rùn)率，你菜系的搭配，重要的還有你餐位和面積的大小，這個(gè)要詳細(xì)地去看。這里給大家講一個(gè)原則，叫認(rèn)知半徑一定要大于運(yùn)營(yíng)半徑。中國(guó)的餐飲版圖是有模塊的，比如說(shuō)麻辣一定來(lái)自重慶和成都，比如米粉一定是來(lái)自長(zhǎng)江以南，桂林、柳州、長(zhǎng)沙這一條線，如果你在米粉店賣(mài)刀削面，你的產(chǎn)品超過(guò)了顧客對(duì)你的認(rèn)知半徑，他進(jìn)去覺(jué)得你的米粉不正宗，刀削面也不好吃。你做的每一件事情上增加了每一道產(chǎn)品，一定要符合顧客對(duì)你的認(rèn)知。這是顧客賦予了你對(duì)認(rèn)知半徑的一個(gè)區(qū)域，你的區(qū)域一旦超過(guò)去，顧客對(duì)你是不信任的。所以品牌它終極解決了什么問(wèn)題？解決了對(duì)顧客的承諾和信任。四、瞄準(zhǔn)顧客心智的釘子，那么戰(zhàn)略就是揮動(dòng)勢(shì)能的錘子如果把瞄準(zhǔn)顧客心智的這個(gè)概念比作釘子，那么用運(yùn)營(yíng)和管理資源推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)成功的叫錘子。也就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)想利用定位的學(xué)科，集大成，大幅提升品牌的生產(chǎn)力，那么你既要找到能夠進(jìn)入顧客心智的概念，我們稱(chēng)之為釘子，也要驅(qū)動(dòng)公司的資源和管理，揮舞那個(gè)運(yùn)營(yíng)的錘子。中國(guó)有一個(gè)快餐叫真功夫，它把西方的快餐界定為它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且利用了顧客大腦里對(duì)油炸食品并不等于健康的認(rèn)知，它的slogan，叫營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好，這句話(huà)就是能夠進(jìn)入顧客大腦的那個(gè)釘子，你也會(huì)認(rèn)同，說(shuō)得對(duì)。那么接下來(lái)要干的事，首先廚房不能有油炸食品，全是蒸鍋。第二，它要不斷地推動(dòng)“蒸”這個(gè)烹飪的方法，然后成就了真功夫這個(gè)餐飲品牌，所以這兩個(gè)是相互配合的，缺一不可的。大家再來(lái)看，錘子和釘子在一個(gè)組織當(dāng)中，它如何讓品牌大幅提升生產(chǎn)力。什么叫心智呢？舉個(gè)酒的例子，你就知道心智多么地重要。一說(shuō)清酒是日本的，一說(shuō)伏特加是俄羅斯的，一說(shuō)紅酒，法國(guó)波爾多的，一說(shuō)冰酒是多隆多，一說(shuō)白酒，中國(guó)。所以中國(guó)就誕生了全球款白酒**——茅臺(tái)，這就是心智資源。戰(zhàn)術(shù)是切入心智的概念。找到顧客大腦當(dāng)中那些寶貴的肥沃的財(cái)富，你找到哪一句話(huà)，你就成為了明天的海底撈，你要找到這句話(huà)。如果錢(qián)不多的話(huà)，你要找到足夠多的錢(qián)去推動(dòng)這句話(huà)，從而引領(lǐng)你的品牌在中國(guó)的餐飲乃至全球開(kāi)始崛起。我們?cè)趯?shí)踐當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)一旦找到這個(gè)定位，所有的公司會(huì)議減少一倍，不用開(kāi)那么多了，因?yàn)閱T工明白，管理層明白，老板也明白。你為什么老是開(kāi)會(huì)呢？因?yàn)槟憷显诮鉀Q問(wèn)題，今天我在這兒講一句話(huà)，一個(gè)，重要的事情是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不是解決問(wèn)題。因?yàn)榭煽诳蓸?lè)現(xiàn)在也有問(wèn)題。如果停下腳步去解決問(wèn)題，那你這一輩子被問(wèn)題纏住。還有另一句話(huà)說(shuō)，如果你在發(fā)生問(wèn)題的地方解決問(wèn)題，只能讓問(wèn)題更多，重要的是戰(zhàn)略。五、品類(lèi)思考，品牌表達(dá)我們已經(jīng)服務(wù)豐茂烤串四年，年豐茂的營(yíng)業(yè)額在1億左右，已經(jīng)進(jìn)入烤串20多年。當(dāng)我們接到這個(gè)咨詢(xún)案的時(shí)候，次和老板溝通，就給他講，不是規(guī)模，不是店的數(shù)量，不是產(chǎn)品的數(shù)量，而是顧客大腦的容量有限，你參與整個(gè)餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的單元是品牌。1.品牌表達(dá)那么件事，我們就要把它的品牌做一個(gè)變更，原來(lái)叫豐茂盛，花了兩年在商標(biāo)總局，通過(guò)各種手續(xù)遞交申請(qǐng)了兩個(gè)字叫豐茂。任何一個(gè)商業(yè)成功都是起源于一個(gè)好的名字。接著大家再來(lái)看品類(lèi)。我們認(rèn)為品類(lèi)是真正關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)力量。當(dāng)你肚子餓，你去吃什么的時(shí)候，你不是去吃哪個(gè)牌子，而是今天中午吃快餐還是外賣(mài)，還是火鍋，還是中餐，還是小炒，這些都叫品類(lèi)。所以我們認(rèn)為如果品牌不夠強(qiáng)大，你一定要放上品類(lèi)名。想吃拉面的時(shí)候?qū)?yīng)的是誰(shuí)呢？味千。想吃火鍋對(duì)應(yīng)的是海底撈。想吃漢堡的時(shí)候?qū)?yīng)的是麥當(dāng)勞。想吃披薩的時(shí)候，你的大腦自動(dòng)會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，必勝客。想吃烤鴨，對(duì)應(yīng)的是全聚德。所以每個(gè)成功的品牌背后，它是暗含了一個(gè)商業(yè)的規(guī)律，我們把這個(gè)規(guī)律給大家形成了八個(gè)字，叫品類(lèi)思考，品牌表達(dá)。你代表了什么？你代表了鍋盔，代表了煎餅果子，你必須代表一個(gè)東西，這個(gè)品牌才有實(shí)際的價(jià)值，否則它就是個(gè)符號(hào)，就是一個(gè)名字。把這些講完之后，我面對(duì)豐茂的大問(wèn)題，他們是東北延吉過(guò)來(lái)的，延吉有一個(gè)天然的屬性，干凈。但是大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有顧客交流的時(shí)候，說(shuō)今天中午擼串是擼內(nèi)蒙古的還是新疆的，還是漢族的，或者是維吾爾族的？沒(méi)有這么對(duì)話(huà)的。顧客大腦里擼串就是烤串。所以我們面對(duì)的第二個(gè)問(wèn)題，做完個(gè)梳理之后，變成了四個(gè)字，豐茂烤串。你要站在顧客的角度去思考，才能對(duì)商業(yè)進(jìn)行重構(gòu)。2.產(chǎn)品升級(jí)第二件事就是把制造方法升級(jí)為戰(zhàn)略。過(guò)去擼串都是馬路邊上冒著煙，開(kāi)著路燈塵土飛揚(yáng)，烤的不知道什么肉。或者是白天把串穿好，晚上蹬著電動(dòng)三輪到大街小巷去烤串。那么這個(gè)串怎么保存的？都是冰鮮的。大家都知道，肉只要緩化冰凍兩次水分就會(huì)流失，吃起來(lái)就會(huì)發(fā)柴。所以我們對(duì)豐茂來(lái)說(shuō)，解決了一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)羊肉現(xiàn)穿才好吃。當(dāng)大家看到現(xiàn)穿是一種什么感覺(jué)？是新鮮，但我們不敢說(shuō)新鮮。各位想想，當(dāng)你的店到500家、1000家的時(shí)候，你能保證每個(gè)店天天殺羊嗎？你不能保證，你不能保證這個(gè)戰(zhàn)略就不夠成立。什么是戰(zhàn)略？你成立“對(duì)手不能模仿”才能叫戰(zhàn)略。所以大家再來(lái)看現(xiàn)穿，這是藝術(shù)化。我們剛才說(shuō)的找到切入新知的概念，這個(gè)概念要啟動(dòng)所有的情感，啟動(dòng)它已有的認(rèn)知。豐茂現(xiàn)穿才好吃。怎么配合？真功夫拍的是蒸相，我們要求豐茂所有的羊肉串穿串的廚房間改成明檔，并且有文字的輸出。所以大家現(xiàn)在看到豐茂，每個(gè)店裝修都有穿串的，都是明檔。，我讓你看到我穿的是羊肉。第二，我真是現(xiàn)穿，這個(gè)現(xiàn)是有技術(shù)含量的。給人一種感覺(jué)就解決了什么？信任。3.強(qiáng)化定位什么叫強(qiáng)化定位？是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化做出對(duì)自己企業(yè)的調(diào)整。烤串行業(yè)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就開(kāi)始宣傳羊肉的出處。我馬上找到了公元1271年，元大都忽必烈建立了元朝，從那一年起，游牧民族就把內(nèi)蒙古的羊肉帶到了北京，所以北京個(gè)用這個(gè)羊肉的是東來(lái)順，叫蘇尼特左旗的羊。蘇尼特的羊具備什么特點(diǎn)呢？被國(guó)家列為保護(hù)產(chǎn)品。第二蘇尼特羊是元明清三朝的皇家貢品。豐茂在內(nèi)蒙找到了加工基地，簽了合同，整租了一個(gè)非常大的操場(chǎng)，只有這樣才能保證豐茂每年的供應(yīng)量。4.繁榮品類(lèi)要想把品牌做強(qiáng)，就繁榮整個(gè)品類(lèi)。比如說(shuō)海底撈火鍋，大家發(fā)現(xiàn)火鍋這么火，就誕生了海底撈這樣的大品牌。吃煎餅果子的這么少，所以黃太吉也活得不太滋潤(rùn)，品類(lèi)是非常關(guān)鍵的。繁榮品類(lèi)怎么弄呢？豐茂就帶領(lǐng)整個(gè)同行塑造了818的擼串節(jié)，大家看那個(gè)818這幾個(gè)字母，特別像串，我們就定了這一天，豐茂已經(jīng)連續(xù)兩年堅(jiān)持。我們給它的任務(wù)是至少十年內(nèi)每年有一次擼串節(jié)，**的效果是變成整個(gè)中國(guó)的烤串企業(yè)聯(lián)合，在這一天，凡是擼串的企業(yè)都出來(lái)活動(dòng)，所以2017年在網(wǎng)上搜索量名是火鍋，第二名是燒烤。六、結(jié)語(yǔ)戰(zhàn)略定位很好學(xué)，但用的時(shí)候，特別注意三點(diǎn)。1.不能脫離現(xiàn)實(shí)談?wù)J知因?yàn)閷W(xué)了定位的，看了定位書(shū)的，動(dòng)不動(dòng)就講認(rèn)知，這很可怕。舉個(gè)例子，你懂定位開(kāi)了一家店，我不懂定位，開(kāi)了500家店，你說(shuō)哪個(gè)強(qiáng)？所以倒過(guò)來(lái)說(shuō)沒(méi)有認(rèn)知就沒(méi)有現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)就不會(huì)建立認(rèn)知，還是要干出來(lái)的。2.不能脫離資源談戰(zhàn)略我特別害怕拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)就來(lái)找我的，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)要打敗海底撈。大家要明白資源和戰(zhàn)略它是匹配的，它不是一個(gè)空穴來(lái)風(fēng)的東西。3.不能脫離產(chǎn)品談定位一定要找到一個(gè)懂產(chǎn)品的合伙人。產(chǎn)品是餐飲品牌大廈的根基，靈魂是味道，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有和顧客c端接觸的媒介，顧客去了要解決吃飽肚子吃得好吃得香，他不是吃你概念走了的。所以產(chǎn)品是一個(gè)媒介，產(chǎn)品是一個(gè)工具，產(chǎn)品是根基，不能脫離產(chǎn)品談?wù)J知。
編者按：本文來(lái)自騰訊科技，審校：承曦，經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)netflix和youtube為代表的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，給傳統(tǒng)電視臺(tái)和有線電視公司造成了巨大沖擊，傳統(tǒng)電視觀眾不斷流失，人們更多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)欣賞電影電視節(jié)目。如今，傳統(tǒng)電視開(kāi)始發(fā)起了反擊。據(jù)外媒**消息，美國(guó)三大老牌電視臺(tái)之一的nbc（美國(guó)全國(guó)廣播公司）即將推出免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，這一產(chǎn)品將和netflix、亞馬遜和迪斯尼公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，隸屬于康卡斯特集團(tuán)的nbc環(huán)球公司周一宣布，該公司計(jì)劃在2020年季度向所有購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)付費(fèi)電視服務(wù)的用戶(hù)推出一項(xiàng)免費(fèi)的、廣告支撐的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，這一服務(wù)的免費(fèi)對(duì)象也包括特許通信、att、cox和dish等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳統(tǒng)電視訂戶(hù)（囊括了有線電視、衛(wèi)星電視和電信寬帶電視）。一位知情人士披露，對(duì)于那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)傳統(tǒng)電視服務(wù)的人來(lái)說(shuō)，nbc這一網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)每月將收取12美元的會(huì)員費(fèi)。據(jù)稱(chēng)，nbc表示這一視頻服務(wù)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)企業(yè)是bonniehammer公司。這一網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)將包括1500小時(shí)的nbc電視節(jié)目，如snl和“公園與娛樂(lè)”(parksandrecreation)，以及數(shù)百小時(shí)的環(huán)球影片公司的電影。知情人士稱(chēng)，nbc的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)還取決于和其他大型付費(fèi)電視提供商進(jìn)行的合作談判，而目前該電視臺(tái)尚未和一些服務(wù)商簽署協(xié)議。不過(guò)，由于nbc面向付費(fèi)電視的訂戶(hù)提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者并無(wú)實(shí)際成本，因此該電視臺(tái)認(rèn)為和其他付費(fèi)電視公司的合作不會(huì)面臨障礙。知情人士說(shuō)，由于這項(xiàng)服務(wù)將對(duì)已購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)電視服務(wù)的數(shù)百萬(wàn)人免費(fèi)，nbc預(yù)計(jì)其服務(wù)將迅速增長(zhǎng)到3000萬(wàn)或4000萬(wàn)用戶(hù)，而不是像其他的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)從零用戶(hù)緩慢增長(zhǎng)。nbc環(huán)球公司的**執(zhí)行官史蒂夫·伯克(steveburke)對(duì)美國(guó)財(cái)經(jīng)電視頻道cnbc表示，在上述免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)中，nbc計(jì)劃每小時(shí)播放3至5分鐘的視頻廣告。他說(shuō)，nbc希望該服務(wù)每個(gè)月能夠從每位用戶(hù)身上獲得5美元的視頻廣告收入。伯克說(shuō)，nbc的研究表明，用戶(hù)更喜歡廣告比較少的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。這位高管表示說(shuō)：“其中一個(gè)有趣的事情是，我們將非常重視免費(fèi)消費(fèi)，這使我們的服務(wù)與眾不同，也具有創(chuàng)新性。我們希望創(chuàng)建一個(gè)具有顯著規(guī)模并能夠快速擴(kuò)展的平臺(tái)。要做到這一點(diǎn)，**的辦法就是向消費(fèi)者免費(fèi)開(kāi)放，另外，nbc環(huán)球公司的一家兄弟企業(yè)是有線電視公司，而且已經(jīng)擁有了英國(guó)天空電視臺(tái)，我們也會(huì)發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)。”。上述知情人士說(shuō)，nbc環(huán)球公司看到了一個(gè)市場(chǎng)空白，即市面上沒(méi)有免費(fèi)、廣告支撐的長(zhǎng)視頻網(wǎng)站。例如，版權(quán)視頻網(wǎng)站hulu的每月會(huì)員費(fèi)為7.99美元，但有固定的廣告時(shí)段。netflix有豐富的長(zhǎng)視頻內(nèi)容（比如電影、電視劇），但也收取會(huì)員費(fèi)。youtube主要是比較短的網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)民自己制作的視頻內(nèi)容，服務(wù)免費(fèi)，并由廣告支持。知情人士說(shuō)，nbc環(huán)球公司不打算大舉收回過(guò)去授權(quán)給其他網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的節(jié)目和電影版權(quán)。伯克在接受cnbc采訪時(shí)表示，除了點(diǎn)播節(jié)目外，這項(xiàng)服務(wù)還將包括新聞和體育等直播電視節(jié)目。由于它將于2020年初推出，因此在2020年夏季奧運(yùn)會(huì)期間，奧運(yùn)會(huì)相關(guān)內(nèi)容可能吸引更多的人到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)。伯克還說(shuō)，這項(xiàng)服務(wù)將整合其他公司的影視內(nèi)容，比如索尼影片公司、發(fā)現(xiàn)頻道和華納兄弟公司等。通過(guò)這一服務(wù)，nbc環(huán)球?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本不菲的大市場(chǎng)中。目前，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商netflix、hbo和hulu正在增加內(nèi)容支出，并加倍投入原創(chuàng)節(jié)目，以抵御蘋(píng)果(apple)、美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司(att)和迪士尼(disney)等新進(jìn)入者的市場(chǎng)威脅。這些公司定于今年晚些時(shí)候推出網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。同樣在周一，nbc環(huán)球公司宣布了高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層的重組消息。現(xiàn)任nbc廣播和體育董事長(zhǎng)的馬克·拉扎羅斯(marklazarus)將扮演更重要的角色，并將監(jiān)督該公司的有線電視和新聞部門(mén)。杰夫·謝爾(jeffshell)目前擔(dān)任環(huán)球影視娛樂(lè)集團(tuán)(universalfilmedentertainmentgroup)董事長(zhǎng)，他未來(lái)將會(huì)擔(dān)任nbc環(huán)球電影娛樂(lè)公司的董事長(zhǎng)。唐娜·蘭利(donnalangley)將掌管環(huán)球影視娛樂(lè)集團(tuán)，擔(dān)任**董事長(zhǎng)。在美國(guó)三大電視臺(tái)中，除了nbc之外，另外兩家分別是迪斯尼公司旗下的美國(guó)廣播公司abc以及哥倫比亞廣播公司cbs。