新疆駱駝奶

2020年7月1日，中國廣告協(xié)會發(fā)布國內(nèi)首份《網(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》正式實行，這是國內(nèi)出臺的第一個關于網(wǎng)絡直播營銷活動的專門規(guī)范。時下，直播電商位于風口，被寄予了發(fā)展新消費經(jīng)濟的厚望。，要發(fā)展“直播電商之都”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟制度”。越來越多的明星嗅到了這個風口上的商機，紛紛扎堆下海試水直播帶貨。各種生產(chǎn)駱駝奶粉的廠家也聞風而動，一邊尋找適合自己品牌駱駝奶粉的“帶貨明星”，一方面也不斷撬動“明星帶貨”的戰(zhàn)略。
有商家爆料吳曉波的“新國貨首發(fā)”專場，付了60萬的“坑位費”，卻慘重翻車，最后一款奶粉僅僅售出15罐。我們還可以把視野放大到整個快消品市場：直播賣白酒，當晚下單20件，第二天退貨16件。賣單價200多塊的茶具，90萬人觀看，成交額不到2000塊。這些明星帶貨的翻車事故，讓商家們紛紛大呼“請明星帶貨簡直是詐騙。”
回顧明星帶貨中屢屢翻車的事件，我們要明確一個客觀事實：畢竟，直播帶貨中，最重要的是“貨”，而非“人”。所以，要從銷售的產(chǎn)品上入手，才是做好營銷的根本。比如，王牌駝駱駝奶粉，從開始就徹底摒棄了“農(nóng)戶+工廠”模式，從自建牧場開始，到養(yǎng)駱駝、制成品實現(xiàn)了全面閉環(huán)。在配方研發(fā)上，更加關注中國4憶中老年人的體質(zhì)特點。
在選擇明星方面，王牌駝企業(yè)一直抱著慎重和科學的態(tài)度，堅持考察明星本身的帶貨素養(yǎng)，與王牌駝駱駝奶粉的匹配程度，以及其在面對廣大消費者時產(chǎn)品專業(yè)度上的把握。就算人設再成功，粉絲基礎再大，直播內(nèi)容再有創(chuàng)意，但如果主播對產(chǎn)品和品牌的了解不夠深入，或者對供應鏈的把握度不高，也不會輕易草率地把產(chǎn)品交給這樣的明星。
另外一方面，還主動積極地培養(yǎng)自己的主播，將有潛質(zhì)的員工經(jīng)過培訓，培養(yǎng)成具有一定流量和轉(zhuǎn)化率的帶貨主播。這些主播不但對王牌駝的產(chǎn)品更加熟悉，還能嚴格把控好口播質(zhì)量，帶貨時絲毫沒有違和感，自然銷量也節(jié)節(jié)上升，帶來更多的精準流量和轉(zhuǎn)化率。歸根結底，對于品牌駱駝奶粉而言，直播只是個形式，讓消費者得到實實在在的高質(zhì)量產(chǎn)品，才是創(chuàng)設營銷平臺的持久生命力。