二類電商信息流優(yōu)化方法

第一步：明確投放的目的，考核的目標(biāo)。以目的為導(dǎo)向，從而來明確我們投放計劃。
常見的投放目的：
1.品牌曝光;
2.提升轉(zhuǎn)化;
第二步：熟悉產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品賣點分析和用戶需求分析，匹配產(chǎn)品賣點和用戶需求。
第三步：選擇合適的投放媒體
現(xiàn)在信息流廣告的投放媒體很多如百度信息流，今日頭條，騰訊的廣點通，還有其他的資訊網(wǎng)站如一點資訊，網(wǎng)易，搜狐等等。其實每個媒體都有其自帶的一些屬性，如今日頭條偏向娛.樂性，用戶人群年齡相比網(wǎng)易、搜狐可能更年輕化一些，中低收入人群較多。
第四步：根據(jù)預(yù)算制定投放預(yù)算控制，把每一分錢都花在刀刃上。
第五步：投放策略的制定
信息流廣告投放是在信息流平臺投放給用戶看的，我們要先去分析一下這個場景。這個場景一般是在用戶沒有確定要干某件事、購買某個產(chǎn)品的情況下，偶然看到我們的投放的廣告。
一般看到我們投放廣告的用戶可以分為3類人群：
1.潛在人群;之前從來沒有看見過我們的品牌或者產(chǎn)品的廣告，第.一次看到，沒有明確的需求也沒有購買的意向人群。
2.行業(yè)目標(biāo)人群;平時有關(guān)注我們所在行業(yè)的信息和廣告，有某一類需求和痛點，需要尋找解決辦法和購買產(chǎn)品。
3.品牌忠誠人群。對公司的平臺和產(chǎn)品有一定認(rèn)知的人群。
對應(yīng)我們投放廣告遇到的三類不同人群，他們自身的特點和關(guān)注點不同，所以我們就得對癥下藥，針對不同的人群去制作不同的廣告創(chuàng)意。用戶在閱讀信息流時，只會把注意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實就是心理學(xué)中的“孕婦效應(yīng)”。廣告創(chuàng)意需要針對自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。