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使用者保留的三個(gè)階段
談到用戶保留對(duì)增長(zhǎng)的重要性，現(xiàn)在我們來(lái)分析用戶保留的三個(gè)階段。
在對(duì)用戶保留的三個(gè)階段進(jìn)行分析之前，我們?cè)賮?lái)強(qiáng)調(diào)一下 cohortanalysis分析
沒有群組分析 cohortanalysis的知識(shí)，就不能完整地討論用戶保留問題。
集群分析 cohortanalysis，10萬(wàn)日活流量變現(xiàn)平臺(tái)，是一種利用用戶分層與用戶建模的方法——你需要將所有用戶分成一個(gè)小組—您可以根據(jù)獲客日期、獲客渠道、或根據(jù)用戶行為對(duì)用戶進(jìn)行分級(jí)。總之，您可以在任何維度上進(jìn)行用戶分層amp;用戶建模。
群分析方法有利于在每一個(gè)漏斗中測(cè)量用戶用戶流失節(jié)點(diǎn)、用戶流失數(shù)據(jù)，從而幫助您發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的摩擦點(diǎn)和用戶行為模式。實(shí)際上，群組分析 cohortanalysis為您提供了一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式。
增加用戶保留率的關(guān)鍵是盡快穩(wěn)定曲線，那么我們?cè)撛趺醋瞿兀?br>循序漸進(jìn)，用戶保留有三個(gè)階段：初期、中期、長(zhǎng)期。在這幾個(gè)階段中，每一個(gè)階段需要不同的分析和優(yōu)化。
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一時(shí)的新聞看似活動(dòng)做得很好，其實(shí)現(xiàn)在對(duì)使用者一點(diǎn)也不*。反而會(huì)產(chǎn)生厭惡感。
想象一下，你在前幾個(gè)月支付了一個(gè)項(xiàng)目管理軟件，今天，你在吃早餐時(shí)手機(jī)突然收到一封郵件，上面寫著：你已三個(gè)月沒回來(lái)了哦，我們非常想念你。
事實(shí)上，這樣的消息會(huì)讓人覺得不舒服，因?yàn)檫@種消息就是遲到和虛偽。從心底里我們知道，中小微流量變現(xiàn)平臺(tái)，這個(gè)企業(yè)并不真的想我們，企業(yè)不了解我*的需求，更不會(huì)為了我的利益去改善我們的產(chǎn)品，企業(yè)只是想我們兜里的錢。
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其原因在于，留存是為了研究新登錄用戶作為目標(biāo)對(duì)象，即研究一段時(shí)間點(diǎn)的大量用戶在接下來(lái)的幾天、幾周、幾個(gè)月中的生命周期情況，宏觀上掌握用戶的生命周期長(zhǎng)度和我們可以改進(jìn)的空間。
所以這里引出一個(gè)問題，為什么要研究新登用戶呢？如前所述，我們想要宏觀地觀察用戶的生命進(jìn)程，那么我們好的方法就是從用戶導(dǎo)入期開始，攀枝花流量變現(xiàn)平臺(tái)，所謂的導(dǎo)入期就是用戶進(jìn)入游戲，這個(gè)地方我們的分析其實(shí)都有很大的作用，因?yàn)橛脩粼谟螒蜻^程中來(lái)自不同的渠道，通過不同的營(yíng)銷手段拉入游戲，這樣我們可以進(jìn)行交叉分析，通過后期留存的情況來(lái)把握渠道質(zhì)量，比如付費(fèi)，粘性， cac成本。
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*圈期，為了更好地監(jiān)控用戶，我們?nèi)坎捎?cpa模式下投放的素材，素材的主體也基本以產(chǎn)品中已有的內(nèi)容進(jìn)行展示，進(jìn)而吸引用戶安裝。
經(jīng)過一段時(shí)間的素材測(cè)試，我們得出了材料表現(xiàn)的一些數(shù)據(jù)結(jié)論；對(duì)于素材表現(xiàn)我們可以簡(jiǎn)單地從素材獲得新用戶的平均單價(jià)和吸引過來(lái)的新用戶保留率兩個(gè)維度來(lái)判斷。
下面的圖片顯示，根據(jù)原材料單價(jià)和留存率分成四個(gè)象限：“高留存高單價(jià)”、“高存留低單價(jià)”、“低留高單價(jià)”、“低存留低單價(jià)”。
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相信每個(gè)人都知道，高保留低單價(jià)的材料確實(shí)表現(xiàn)很好；但我們經(jīng)過幾輪測(cè)試后，1萬(wàn)日活流量變現(xiàn)平臺(tái)，大部分素材都集中在上圖中左半?yún)^(qū)，都是低檔為主，價(jià)格偏低，價(jià)格偏低，表現(xiàn)也很好。
那么自然而然就產(chǎn)生了一個(gè)問題，如何提高這批新用戶的*圈留存問題？
02新用戶保留原因探析
要解決*圈新用戶的留存問題，首先要弄清楚新用戶為什么會(huì)保留？為何在安裝之后，不會(huì)一直使用下去？
關(guān)于用戶留存的研究，業(yè)界已經(jīng)有很多的理論，這里我們從一個(gè)新的用戶角度進(jìn)行觀察分析。
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